Cjenik i određivanje cijene smještaja – primjeri iz prakse

Zašto sada objavljujemo blog članak o cjeniku i postavljanju cijena, a sezona je tek praktički završila? Zato što su ove godine, kao i prethodnih godina (prije 2020.) gosti rezervirali vaš smještaj na vrijeme, nisu čekali zadnji trenutak. To znači da je za još uspješniju sezonu pametno već u jesen definirati cijene i otvoriti kalendare za iduću godinu.

Definirana cijena i postavljen cjenik smještaja

Lako je reći da je potrebno odrediti cijene, no kako to napraviti na način da budete konkurentni, ali i da zaradite što više je moguće? Ranije smo na našem blogu pisali kako odrediti svoje cijene tj. definirati cjenik, o čemu možete više pročitati u članku » Kako odrediti cijene i kreirati cjenik za smještaj?
Kako bi vam olakšali posao, donosimo vam razrađene primjere i savjete po stavkama koje utječu na definiranje cijene. One vam mogu pomoći da sami sebi bolje definirate cijene.

Cijena smještaja – kako je odrediti?

Već sami znate da na cijenu vašeg apartmana utječe mnogo faktora. Destinacija, mikrolokacija, i uređenost/oprema vjerojatno su najbitniji faktori. Nažalost, osim na uređenost, vi ne možete utjecati na ostale faktore. No evo kako se postaviti kada razmišljate o ovim stavkama.

Stavke o kojima treba voditi računa

Destinacija objekta

Zamislimo 2 apartmana koji primaju najviše 4 gosta svaki, istog uređenja i kvalitete smještaja, na jednakog udaljenosti od plaže i sa istim sadržajem, u npr. Podaci i Živogošću. Obe destinacije nalaze se na Makarskoj rivijeri, no cijene istih smještaja neće biti iste. Iz određenog razloga Živogošće kao destinacija ima dosta veće cijene od Podace, realno i provjerljivo. Vi na to ne možete trenutno utjecati, te je jasno da ako imate apartman u Podaci s cijenama koje su u Živogošću uobičajene/normalne/prosječne, vaš apartman u Podaci ostat će prazan – jer u vašoj destinaciji bit će najskuplji.

Ista situacija može se vidjeti na primjerima Splita, Dubrovnika, Hvara i sličnim destinacijama gdje su cijene osjetno veće od većine drugih, manjih mjesta. S druge strane, u takvim destinacijama prosjek noćenja je manji od 3 dana, što npr. iznajmljivač iz Podace svakako ne bi htio ni primiti. Dakle, svaka medalja ima dvije strane…

Mikrolokacija

Položaj gore opisanog apartmana ili bilo kojeg smještaja u određenoj destinaciji također utječe na cijenu, jer npr. pogled na more može dignuti cijenu. Gosti koji odmaraju i sjede na vašoj terasi, ispijajući kavu ili sok i koji gledaju more, imaju osjećaj kao da su na plaži ili u moru. Ako vodite računa da mnogi gosti more vide samo na televiziji, ovo je za njih poseban doživljaj.

Ipak, u destinaciji postoje apartmani koji mogu biti na 50 m od plaže, ali nemaju pogled na more. Takvim smještajima u odnosu na konkurenciju s mikrolokacije cijena smještaja pada. Primjera ima diljem obale mnogo, pa je lako pronaći apartman koji je 20 m od plaže, ali gleda u zid. Drugi je red od mora, ali je u prvom redu veća/viša kuća. Naravno da je cijena osjetno manja nego kod smještaja u prvom redu, ali baš zato oni smještaji koji nemaju pogled na more mogu pronaći dodatnu ponudu koja će gostima biti zanimljiva i privlačna.

Isti primjeri mogu se projicirati i na smještaj u centru grada gdje npr. imate terasu s pogledom na znamenitost, ili stan u prizemlju zgrade, kao i mnoge druge usporedbe.

Ipak, nije sve tako crno. Ne traže svi gosti isključivo vrhunski pogled, pa oni objekti koji nemaju pogled na more ili dobru poziciju gostima nude nešto drugo: parking, bolju opremljenost, bazen, jacuzzi, prekrasno dvorište, dječje igralište, roštilj, privatnost i mir ili nešto slično što svakog gosta može osvojiti.

Uređenost

Kako uređenost može utjecati na broj rezervacija? Gostu će ljepši dojam ostaviti objekt koji je renoviran, tj. noviji nego onaj u kojem se pažnju nije posvetilo uređenju posljednjih 20, 30 godina. I premda predlažemo redovito ulaganje u kvalitetu smještaja, njega nije potrebno uređivati najskupljim namještajem. Kvaliteta namještaja je bitna, ali razmislite čega!

Ako ulažete u krevet – ne mora krevet biti najskuplji, ali zato neka madrac bude najkvalitetniji (iz razreda koji je vama cjenovno pristupačan). Kada gost pohvali krevet, on je zadovoljan madracem i snom, odmorom kojeg je proživio, ali ne zbog kreveta već zbog udobnog madraca.

Tu ima još dosta sitnica u koje možete uložiti, ali i detalja koji mogu privući gosta. Nije potrebno ulagati u skupo kuhalo za vodu, radije za tu cijenu kupite jeftinije kuhalo i aparat za kavu (to je bitno gostima). Isto vrijedi i za vrhunski kvalitetni pribor za jelo koji ne treba biti najskuplji.

Svakako, vodite računa da smještaj uredite estetski, da je namještaj kvalitetan, izdržljiv, ali ne i najskuplji. Imajte na umu da kada uređujete smještaj razmišljate i o čišćenju. Namještaj kupite tako da i sebi olakšate pripremu apartmana između dvi ture gostiju.

Cijenu za svakog od vas pojedinačno ne možemo odrediti bez promatranja svih navedenih stavki, ali nadamo se da ćete uz naše primjere sami moći definirati konkurentnu cijenu koja će vam donijeti profit, a ujedno biti konkurentna. Želimo napomenuti da je prva stavka pri definiranju cijene određivanje vlastitih troškova, kako bi na temelju istih mogli odlučiti koja vam je najniža cijena.

Želite saznati više o suradnji s Adriagate? Više informacija o suradnji Adriagate i privatnih iznajmljivača možete saznati na internet stranici SURADNJA IZNAJMLJIVAČI » ili kontaktom na telefon 021/271-870 ili email info@adriagate.com. Odgovorit ćemo na sva vaša pitanja!