Sezona 2026. u brojkama: što nam govori za 2027.?

Za iznajmljivače to znači da više nije dovoljno početkom godine postaviti cijene i čekati da se kalendar popuni.
Prema podacima sustava eVisitor, u Hrvatskoj je od početka godine do kraja kolovoza ostvareno 17,5 milijuna dolazaka i 90,5 milijuna noćenja, što je 1 % više nego u istom razdoblju prošle godine. Samo u kolovozu ostvareno je više od 5 milijuna dolazaka i 31,4 milijuna noćenja. Izvor: HTZ
Dobre brojke na razini Hrvatske ipak ne znače da se svaki apartman ili kuća za odmor jednako lako popunjavaju. Ova je sezona još jednom pokazala koliko su važne realno postavljene cijene, dobra prezentacija smještaja i pravodobna reakcija kada neki termin ostane slobodan.
Što iz svega možemo naučiti za 2027. godinu?

Gosti sve češće rezerviraju u zadnji trenutak

Last-minute rezervacije imale su važnu ulogu i tijekom 2026. godine. Dio gostiju odluku o putovanju donosi tek nekoliko tjedana ili dana prije dolaska.
Razlozi su različiti: čekaju povoljniju ponudu, prate vremensku prognozu, uspoređuju troškove putovanja ili jednostavno žele ostaviti više prostora za promjenu planova.
Za iznajmljivača takva situacija može biti stresna. Termin je slobodan, datum dolaska sve je bliže, a rezervacije još nema. Ipak, nije dobro ni odmah naglo spuštati cijenu ni čekati do posljednjeg dana.
Na vrijeme pratite kako se termini popunjavaju. Ako se približava datum dolaska, razmislite o prilagodbi cijene ili minimalnog broja noćenja.
Za 2027. zato nije dovoljno jednom postaviti cijene i uvjete te ih više ne provjeravati. Dobro je unaprijed znati što ćete napraviti s terminima koji se sporije pune.

Gost uspoređuje više nego prije

Gost danas u svega nekoliko minuta može pregledati velik broj apartmana, kuća za odmor i vila.
Ne uspoređuje samo cijenu. Gleda lokaciju, fotografije, udaljenost od plaže, parking, opremu, recenzije i uvjete rezervacije.
Ponekad će presuditi velika terasa ili pogled na more, a nekome će biti važniji parking, dobar Wi-Fi, perilica posuđa ili mogućnost dolaska s kućnim ljubimcem.
Zato nije dovoljno samo imati oglas. Gost mora brzo razumjeti što vaš smještaj nudi i zašto bi ga trebao odabrati.
Prije prodaje za 2027. ponovno pogledajte svoj oglas očima gosta. Prikazuju li fotografije stvarno stanje smještaja? Vidi li se terasa, kupaonica i parking? Je li jasno koliko ste udaljeni od plaže? Jesu li navedeni svi važni sadržaji?
Ako ste tijekom godine nešto obnovili ili dodali, provjerite jesu li fotografije i opis ažurirani.
Što gost prije rezervacije dobije više jasnih informacija, lakše će donijeti odluku.

Cijena mora odgovarati onome što gost dobiva

Cijena je i ove godine bila jedna od glavnih tema hrvatskog turizma. Ali to ne znači da gost uvijek bira najjeftiniji smještaj.
Sve je važniji omjer cijene i kvalitete, odnosno osjećaj gosta da je za plaćeni iznos dobio ono što je očekivao.
Gost će biti spreman platiti više za dobru lokaciju, lijepo uređen smještaj, privatnost, bazen, pogled ili dodatne sadržaje. Ali tada će i njegova očekivanja biti veća.
Ako je cijena viša od cijene sličnih objekata u blizini, trebalo bi biti jasno što gost za tu razliku dobiva.
Pritom dobra vrijednost za novac ne mora značiti veliko ulaganje. Čistoća, udoban krevet, kvalitetni ručnici, dobra klima, pouzdan Wi-Fi, jednostavan dolazak i brz odgovor domaćina često znače više od skupog detalja u uređenju.
Prilikom određivanja cijena za 2027. zato nemojte gledati samo koliko ste naplaćivali ove godine ili koliko traži susjedni apartman. Usporedite svoj smještaj s objektima slične lokacije, veličine, opreme i kvalitete.

Gosti nam dolaze s različitih tržišta

U prvih osam mjeseci 2026. najviše noćenja u Hrvatskoj ostvarili su gosti iz Njemačke (16,9 milijuna), Hrvatske (11,7 milijuna), Slovenije (9,6 milijuna), Austrije i Poljske (po 6,3 milijuna) te Češke (4,5 milijuna noćenja). 
Školski praznici, blagdani, termini godišnjih odmora i navike putovanja nisu isti u svim zemljama. Zato slabija potražnja s jednog tržišta ne mora značiti slabiju potražnju sa svih ostalih.
Ako već nekoliko godina iznajmljujete, pogledajte vlastite rezervacije. Iz kojih zemalja dolazi najviše vaših gostiju? Tko češće rezervira predsezonu, a tko srpanj i kolovoz?
Takve informacije mogu vam pomoći pri određivanju cijena i otvaranju termina za 2027. godinu.

Malo više fleksibilnosti može popuniti prazne dane

Kad gost rezervira kasnije, posebno je važno da su kalendar i cijene ažurni.
Praznina od dva ili tri dana između dvije rezervacije može odgovarati gostu koji putuje na kraći odmor. Isto vrijedi i za minimalni broj noćenja.
U najtraženijem dijelu sezone možda vam odgovara primati samo rezervacije od sedam noćenja. Ali ako se datum približava, a između dvije rezervacije ostanu četiri slobodna dana, kraći boravak može biti bolji izbor od praznog apartmana.
Fleksibilnost ne znači stalno snižavati cijene. Znači prilagoditi se kada za to postoji razlog.
Ponekad će biti potrebno korigirati cijenu, ponekad skratiti minimalni boravak, a ponekad neće trebati napraviti ništa. Najvažnije je pogledati kalendar na vrijeme.

Što napraviti prije otvaranja kalendara za 2027.?

Najbolje vrijeme za pripremu iduće sezone je upravo nakon završetka glavnog dijela ove. Još dobro pamtite koji su se termini teže prodavali, što su vas gosti najčešće pitali i što su hvalili ili zamjerali.
Prije nego što u potpunosti otvorite prodaju za 2027., vrijedi:
• pregledati popunjenost po mjesecima i vidjeti koji su termini ostajali prazni
• provjeriti što se rezerviralo rano, a što neposredno prije dolaska
• usporediti cijene s ostvarenom popunjenošću
• pročitati ovogodišnje recenzije gostiju
• provjeriti odgovaraju li fotografije i opis stvarnom stanju smještaja
• dodati nove sadržaje u oglas ako ste ih u međuvremenu uveli
• provjeriti važnija događanja u 2027. godini
• razmisliti treba li u nekim razdobljima omogućiti kraći minimalni boravak
• provjeriti jesu li cijene i raspoloživost za 2027. pravilno uneseni.
Ne morate sve promijeniti odjednom. Često već nekoliko manjih korekcija može napraviti veliku razliku.
Dobra sezona sve manje ovisi o čekanju, a sve više o pravodobnoj reakciji
Rezultati 2026. potvrđuju da interes za Hrvatsku i dalje postoji. Istodobno vidimo da gost pažljivije bira, uspoređuje više ponuda i često odluku donosi bliže datumu putovanja.
Za iznajmljivače to ne znači da svake godine treba potpuno mijenjati način poslovanja. Ali vrijedi redovito pogledati vlastiti kalendar i rezultate te reagirati dok još ima vremena.
Dobar oglas, realna cijena, ažuran kalendar i kvalitetan smještaj i dalje su osnova uspješnog iznajmljivanja.
Na sve što utječe na turističku sezonu ne možemo utjecati, ali možemo utjecati na to koliko je naš smještaj spreman kada gost počne tražiti svoj odmor za 2027.
Prije otvaranja nove sezone provjerite jesu li u vašem Adriagate oglasu ažurne cijene, raspoloživost, fotografije i podaci o sadržajima smještaja. Ako ste tijekom godine nešto promijenili ili obnovili, javite nam kako bismo zajedno pripremili vaš objekt za sezonu 2027.