Popusti – jednostavan način za isticanje od konkurencije

Popusti nisu samo način kako gosti mogu uštedjeti, nego i opcija, suprotno općem mišljenju, kako vi iznajmljivači možete zaraditi.

Već smo prije pisali kako su se stvari u turizmu promijenile i prije pandemije, zahvaljujući internetu i drugim tehnološkim rješenjima. Gosti sada 24 sata dnevno dobivaju informacije o turističkoj ponudi na globalnoj razini, kulturnim znamenitostima, jedinstvenim smještajima, gastronomiji, o svemu što jedna država i jedno mjesto može ponuditi i o svemu što ne smiju propustiti.

 

Istaknite se od konkurencije

Koliko god to dobro bilo jer se tržište širi, toliko je izazov jer ponuda, a time i konkurencija postaje sve veća. Potrebno je puno više da biste se istaknuli. Sve novosti o ponudama privatnog smještaja, cijenama i slobodnim kapacitetima sada stižu ljudima diljem svijeta na dlan svake minute i u moru svega toga oni trebaju primijetiti baš vaš smještaj.

 

 

Jedan od najjednostavnijih načina da budete vidljiviji jesu popusti.  Možete ponuditi first minute popuste za one koji smještaj rezerviraju više od 180 dana ranije te last minute popuste za one koji rezerviraju smještaj 14 ili 7 dana prije dolaska.

 

First minute popusti

First minute popusti su izvrsna prilika da svoje kalendare za sezonu krenete popunjavati još u studenom ili prosincu. Podatci od prijašnjih sezona, ne gledajući na ovu godinu pogođenu pandemijom, pokazuju da određeni broj ljudi svoj smještaj za odmor rezervira barem pola godine ranije, ako ne i prije.  

Nijemci počinju planirati odmor u prosincu, dok Mađari vrhunac pretraživanja i rezerviranja imaju već u 11. i 12. mjesecu.

Te goste možete privući popustima od 5-10% za rezerviranje smještaja 180 dana prije dolaska ili ranije. S obzirom da neka tržišta, poput Francuza, ne traže samo sunce i more, nego nešto aktivniji odmor, time ih možete potaknuti na rezervacije  u pred- ili post-sezoni.

Odmah početkom godine o godišnjem razmišljaju Poljaci, Talijani, Slovenci, Austrijanci, Belgijci, tako da i njih još stignete uhvatiti ovim popustom.

Ako se nalazite u blizini prirodnih parkova ili nekih drugih opcija na otvorenome, što je posebno važno u tijeku pandemije, sigurno možete imati pozitivne rezultate od ove ponude.

 

Velik izbor smještaja glavna je prednost first minute popusta

Najveća prednosti first minute ponude jest velik izbor smještaja različitog tipa. Gosti koji imaju posebne zahtjeve, koji žele određeni tip sobe i slično, rezervirat će ranije dok su sigurni da ima slobodnih smještaja. Takvu ponudu traže i oni koji putuju avionom pa zbog karata moraju razmišljati ranije o odmoru.

O ranim putovanjima misle oni koji su u stabilnoj financijskoj/poslovnoj situaciji i već unaprijed znaju da im trošak putovanja neće ništa promijeniti ili stvoriti neugodnosti, ali svejedno žele uštedjeti.

Obitelji s djecom su druga skupina koja vidi prednost u rezerviranju smještaja ranije, a time i u vašim first minute popustima. Oni su zainteresirani za smještaj na atraktivnoj lokaciji, blizu plaže, potencijalno s bazenom i igralištem za djecu. Za njih su jako važne sobe s dodatnim prostorom za djecu, koje su većinom ograničenog broja. 

Posljednja skupina su ljudi koji žele odsjesti u točno određenom smještaju ili nekom posebnom mjestu, pa iz straha da će sve biti zauzeto, posežu za ovakvim popustima.

Istraživanja su pokazala da veće grupe rezerviraju barem nekoliko mjeseci prije dolaska baš iz razloga što postoji mogućnost da smještaj koja njima odgovara neće biti dostupan.

 

Last minute popusti

Last minute ponude su aktivne kroz cijelu godinu, uvijek se može pronaći nešto zanimljivo po vrlo povoljnoj cijeni za neplanirano putovanje. Ipak, najveća aktivnosti ovakve ponude je između svibnja i kolovoza. Turisti većinom imaju rupu u kalendaru koju žele iskoristiti i određeni budžet koji žele potrošiti. Sve ostalo ovisi o tome tko ima bolju ponudu jer su svjesni da će jako teško rezervirati baš ono što i gdje žele.

Ovim popustom možete privući pozornost Nizozemaca koji većinom rezerviraju u zadnji tren, kao i pozornost dijela neodlučnih Poljaka.

Za Belgijce smo već spomenuli da razmišljaju o godišnjem još u prosincu, ali oni su također i gosti koji često putuju u pred- i podsezoni, pa su za njih popusti ovog tipa idealna opcija. Na individualne ture kreću već od travnja ili kasnije na jesen, pa možete iskoristiti u svoju prednost njihove navike.

Ovakvu ponudu razmatraju oni koji mogu bilo kada ići na godišnji i oni kojima nije toliko važna destinacija, koliko sam odmor i putovanje. Posljednja skupina koja gleda ovu ponudu su oni koji putuju u paru ili sami, zato što last minute većinom i nudi smještaje za manji broj ljudi. 

Last minute popuste mogu dobro iskoristiti iznajmljivači čiji smještaj nema prednosti poput blizine mora, bazena ili lokacije u centru grada. Gosti su tada svjesni da je ponuda slobodnog smještaja u srcu sezone, posebice na atraktivnim lokacijama, slabija.

 

Osigurajte si dobru popunjenost

Imajte na umu da gosti koji traže i koriste ove popuste, aktivno prate njihovu ponudu na tržištu. Većina njih se prijavila da prima obavijesti o popustima putem maila ili poruka.

Definiranjem cjenika i otvaranjem termina u nadolazećoj sezoni, omogućavate gostima koji su već boravili u vašem objektu i bili zadovoljni uslugom, da odmah rezerviraju isti smještaj i za dogodine. Vaš popust im može biti samo dodatna motivacija.

Odobravanjem popusta se razlikujete i izdvajate od ostale ponude, bolje se pozicionirate na tražilicama, te si, u konačnici, ranije osiguravate bolju popunjenost.

Želite saznati više o suradnji s Adriagate? Više informacija o suradnji Adriagate i privatnih iznajmljivača možete saznati na internet stranici SURADNJA IZNAJMLJIVAČI » ili kontaktom na telefon 021/271-870 ili email info@adriagate.com. Odgovorit ćemo na sva vaša pitanja!