Last-minute ili early booking kod vila: što u praksi bolje prolazi

Isplati li se kod bookinga vila više čekati last-minute ili igrati na early booking?

Kad se govori o bookingu vila, često se postavlja isto pitanje: isplati li se više čekati last-minute rezervacije ili je bolja opcija osloniti se na early booking, odnosno first minute prodaju?

Iako last-minute nekome može zvučati primamljivo, kod vila se u praksi češće pokazuje da bolje prolazi raniji booking. Razlog nije samo u tome što se kalendar puni unaprijed, nego i u tome što takav pristup vlasniku ostavlja više prostora za pametnije upravljanje cijenom i mirniju prodaju, bez nepotrebnih korekcija u zadnji tren.

U praksi se često vidi da se najatraktivniji termini, posebno srpanj i kolovoz, kod kvalitetnih vila popune već u zimskim mjesecima ili najkasnije u rano proljeće. U sezoni tada često ostaju samo pojedini termini ili objekti koji nisu bili optimalno pozicionirani.

Vila se najčešće ne rezervira spontano

Za razliku od nekih drugih vrsta smještaja, vila se rijetko rezervira spontano. To je najčešće odmor koji se planira unaprijed, bilo da se radi o obitelji, većem društvu ili gostima kojima su važni privatnost, komfor i dodatni sadržaji.

Takvi gosti obično na vrijeme kreću u potragu, uspoređuju više objekata i žele imati osjećaj da su pronašli dobar omjer cijene i kvalitete. Upravo zato kod vila first minute često ima više smisla nego čekanje zadnjeg trenutka. Gostima je važniji osjećaj sigurnosti i izbora nego mogućnost da eventualno uštede u zadnji trenutak.

Ključ nije u čekanju, nego u dobro postavljenoj cijeni

Kod vila veća zarada najčešće ne dolazi iz toga da se čeka zadnji trenutak, nego iz toga da je cijena od početka postavljena realno i promišljeno.

Ako je cijena previsoka, objekt može dugo ostati prazan pa kasnije dolazi do spuštanja cijene pod pritiskom. Ako je preniska, vila se možda brzo proda, ali zarada ostaje manja nego što je mogla biti. Zato je najvažnije pronaći dobar balans i na vrijeme izaći na tržište s cijenom koja odgovara objektu, lokaciji, terminu i potražnji.

Last-minute može pomoći, ali ne bi trebao biti jedini plan

To ne znači da last-minute nema svoju ulogu. Može biti koristan za popunjavanje slobodnih termina, posebno kada se radi o manjim prazninama u kalendaru ili slabijim periodima.

Ipak, kad se cijela prodaja previše oslanja na zadnji tren, raste i rizik od nepotrebnih kompromisa s cijenom. Kod vila je zato puno sigurnije imati dobro postavljen start, a last-minute koristiti samo kao dodatni alat.

Što o tome kaže praksa? Pitali smo stručnjakinju za vile

O ovoj temi razgovarali smo i s našom voditeljicom za vile Petrom Bulat, koja svakodnevno prati upite gostiju, potražnju i rezultate prodaje na tržištu.

Petra kaže da kod vila u praksi puno češće bolje prolazi early booking.

“Gosti koji traže vilu najčešće planiraju unaprijed, posebno kada putuju kao obitelj ili grupa i kada im je važan točno određeni termin, lokacija i razina komfora. Kod takvih rezervacija ljudima je važno da imaju izbor i da na vrijeme osiguraju objekt koji im odgovara. Zato kod vila raniji booking puno češće daje bolji rezultat nego oslanjanje na last-minute.”

Na pitanje zašto je to važno i iz perspektive zarade, Petra ističe da je upravo pravovremena prodaja ono što vlasniku daje više kontrole.

“Kad se rezervacije počnu događati ranije, puno je lakše držati prodaju pod kontrolom. Tada vlasnik nije u situaciji da pred sezonu mora donositi odluke na brzinu ili spuštati cijenu samo zato što termin još nije popunjen. Upravo taj mirniji početak obično ostavlja više prostora za bolji financijski rezultat.”

Dodaje i da je jedna od najčešćih pogrešaka to što se previše očekuje od zadnjeg trenutka.

“Last-minute može pomoći, ali ne treba računati da će riješiti cijelu sezonu. To je više alat za pojedine situacije, za neki slobodan termin ili prazninu u kalendaru. Kad postane glavna strategija, onda vrlo lako dolazi do nepotrebnog pritiska i loših odluka.”

Pitali smo je i što bi savjetovala iznajmljivačima koji nisu sigurni kako postaviti cijenu.

“Najvažnije je cijenu postaviti realno i promišljeno od samog početka. Ne previsoko, ali ni prenisko. Treba uzeti u obzir lokaciju, sadržaje, kvalitetu objekta, termin i ono što se događa na tržištu. Kad je start dobro postavljen, puno je lakše kasnije održati i dobru popunjenost i dobru zaradu.”

Za kraj Petra naglašava da kod vila dobra priprema gotovo uvijek daje bolji rezultat od čekanja.

“Kad je objekt kvalitetno predstavljen, kad su fotografije dobre i kad je cijena postavljena kako treba, puno je veća šansa da će rezervacije doći na vrijeme. A to iznajmljivaču donosi više sigurnosti, manje stresa i u pravilu bolji rezultat.”

Za kraj

Kad govorimo o vilama, early booking u većini slučajeva prolazi bolje od oslanjanja na last-minute. Takav pristup donosi više kontrole, stabilniju prodaju i više prostora za dobru zaradu.

Last-minute može biti koristan kao dopuna, ali ne bi trebao biti glavna strategija. Kod vila se najbolji rezultat najčešće postiže kada je objekt na vrijeme dobro postavljen na tržištu, a da upravo takav pristup u praksi daje bolje rezultate potvrđuje i Petra Bulat, specijalist za vile u Adriagate.